חמישה כללים שכדאי לדעת לפני בניית אתרי נדל"ן ב־WordPress

במבט ראשון, כולם נראים דומים: המון תמונות של נכסים, חיפוש נוח ומפות. אתרי הנדל"ן של היום הם רספונסיביים ומושכים. חלקם ממירים מבקרים ללקוחות טוב יותר מאחרים, אבל מה בדיוק הופך אתר נדל"ן למוצלח?

ראיינו שלושה מפתחי WordPress מחלקים שונים בעולם שבנו אתרי נדל"ן רב-לשוניים מוצלחים. המשיכו לקרוא כדי לדעת כיצד לבנות אתרים מוצלחים כאלה.

הפרויקטים והיוצרים

כלל מספר אחת: פיתוח עניין אצל הלקוח

לפני שאתה מלכלך את הידיים ביישום אתר נדל"ן, עליך להבין את מטרת האתר. אל תחשוב לרגע שבניית אתר נדל"ן מסתכמת בהצגת נכסים ומתן אפשרות חיפוש טובה.

האם אי פעם חווית משהו כזה? אתה מחפש דירה לקנייה, מוצא תמונה נהדרת של המקום שאתה צריך. גם המחיר נראה מבטיח. אתה יוצר קשר עם הסוכנות ושומע: "אנו מצטערים, אך נכס זה כבר נמכר/הוזמן. עם זאת, יש לנו נכס דומה זמין שעשוי לעניין אותך".

המטרה של אתר נדל"ן היא לייצר לידים. יצירת לידים היא יצירת עניין ראשוני של צרכן או פנייה בנוגע למוצרים או לשירותים שהעסק שלך מציע. אם ברצונך לבנות אתר נדל"ן מוצלח, עליך לספק תוכן שיעורר את עניין הלקוח. עניין באתר עצמו או בהצעה ספציפית, זה יהיה הצעד הראשון. הצעד הבא הוא לעודד את הלקוח לבצע את הפעולה הרצויה.

מהן הפעולות הללו? בוא נגלה מהמרואיינים שלנו.

כלל מספר שתיים: השג את התמונות הטובות ביותר שתוכל

תמונות מושכות לא יהיו הנשק הסודי שלך. בעסקי הנדל"ן, זהו כורח המציאות. התחרות בשוק היא עצומה. אם לא תרשים את המבקרים שלך תוך שניות ספורות, הם יעזבו את האתר שלך ויעברו למתחרים.

קרוליין ואן אגטרן, סוכנת נדל"ן מסוכנות Antonini Realty באיטליה, מאשרת זאת. כשנשאלה מהו פריט חובה לאתר נדל"ן כדי שיהיה מוצלח, היא מסבירה:

"תמונות! כיום הכל מאוד ויזואלי. אנו מקבלים מחמאות על עבודת הצילום שלנו. בסופו של דבר, המראה קובע אם מישהו יתאהב בנכס."

אכן, התמונות באתר של קרוליין יפהפיות:
אם נכס אינו עומד בקריטריונים מסוימים, הוא לא יתקבל.

"הם חייבים להיות יפים, מקסימים, מושכים, אבל יכולים להיות גם חורבה מוחלטת."

אומרת קרוליין.

הצגת הנכסים הטובים ביותר

למרות שכל שלושת האתרים שאנו מציגים כאן מבוססים על ערכות עיצוב שונות ל־WordPress, ישנו "צירוף מקרים" מעניין בפריסת דף הבית שלהם.

ראשית כל, לכל אחד משלושת האתרים יש סליידר גדול בחלק העליון של הדף (above the fold).

התמונות הטובות ביותר הוכנסו לסליידרים כדי להרשים את המבקרים ולהשאיר אותם באתר.

מעט מתחת לסליידר, מופיעה תצוגה של נכסים נבחרים. שוב, כל אחד מהאתרים כולל תצוגה כזו. עוד "צירוף מקרים"? בשום פנים ואופן לא.

המרואיין השני שלנו, אילדר חכימוב מקנדה, שותף ביצירת mcgillimmobilier.com, מעיר: "דף הבית שלנו הוא תצוגה של הנכסים הטובים ביותר שלנו. אנו מציגים את ההצעות הטובות ביותר שלנו עם תמונות גדולות ויפות ומספיק טקסט כדי לפתות את המבקר ללחוץ כדי ללמוד עוד". הנה דוגמה:

"... לפתות את המבקר ללחוץ עוד" – סיכום חכם. במילים אלו, אילדר כלל גם את הקריאה לפעולה הראשונה שתוכננה עבור לקוח פוטנציאלי: לעבור לדף אחר. זה יהיה דף נכס בודד שבו יש הרבה יותר מקום להציג פרטים.

קרוליין מוסיפה "מידע מדויק הוא המפתח למכירה. לאחר שתמונה מושכת לקוח פנימה, הוא זקוק למידע מפורט כדי להבין על מה הוא מסתכל."

כלל מספר שלוש: ספק ניווט קל המוביל לאיש הקשר

אין ספק שמידע מדויק על נכס הוא חשוב, אבל קודם כל הלקוח הפוטנציאלי שלך צריך לחפש נכס שמתאים לו. כדי שזה יקרה, עליך לצייד את האתר שלך במנוע חיפוש וניווט טובים.

"קלות ניווט המאפשרת למבקרים למצוא נכסים שהם מעוניינים בהם ועיצוב נקי שאינו מסיח את דעתם של אנשים" היו שתי הדרישות הראשונות שאילדר ציין כשנשאל על דרישות החובה של הפרויקט.

"השקענו זמן רב סביב הניווט והחיפוש, גרסאות רבות נוסו לפני שהתבססנו על זו שאנו משתמשים בה כיום." אומר אילדר.

כל דף נכס בודד ב־http://www.mcgillimmobilier.com/

עם זאת, בסופו של יום, היעד העסקי שלך הוא לגרום ללקוח הפוטנציאלי ליצור קשר עם הסוכנות. כאן יש מקום לכלול קריאה נוספת לפעולה.

אין פלא שלכל שלושת האתרים יש דבר נוסף במשותף: כל דף נכס בודד מסתיים בפרטי התקשרות המעודדים את המבקר ליצור קשר עם הסוכנות.

דרישה זו נכללה גם ברשימת דרישות החובה של אילדר עבור הפרויקט:

"ניווט מקיף, כך שאדם יכול לקפוץ לדף של סוכן ספציפי ישירות מהנכס ולראות נכסים אחרים שנמכרו על ידי אותו סוכן."

בחר נכס אקראי באתר שלהם, גלול למטה בדף ותראה פרטי התקשרות של הסוכן.

כל נכס ב־http://www.antonini-realty.com/

אותו הדבר קורה כשאתה מבקר באתר של קרוליין.

היא מסבירה: "מידע על העסק ועל הסוכן נחוץ לאלו שמחפשים סיוע". היא מוסיפה שזה גם עוזר ליצור את הזהות שלהם.

איסוף נתוני הקשר שלך

 

באתר שלו imoalk.com, אנטוניו אלמיידה קישר טופס צור קשר לנכס.

טופס יצירת הקשר מאפשר למבקר ליצור קשר עם הסוכנות לקבלת פרטים על הנכס הספציפי הזה ובנוסף, לאסוף ולאחסן את פרטי ההתקשרות יחד עם הנכס במסד הנתונים של WordPress שלך.

כך שהסוכנות לא רק מקבלת את הודעות הדוא"ל אלא יכולה גם לגשת לכל אנשי הקשר שנאספו בממשק הניהול של WordPress. השילוב עם הנכסים מהווה גם מקור נהדר לסטטיסטיקות.

החלק המעניין הוא שאנטוניו יישם זאת מבלי להשתמש ב־PHP, בקר במקרה בוחן כדי לראות פרטים.

כלל מספר ארבע: הגעה לקהל יעד רחב יותר

אז יש לך תמונות יפות של נכסים, ניווט נקי, חיפוש טוב וקריאות חכמות לפעולה. האם זה מספיק כדי להצליח בעסקי הנדל"ן?

שים לב שתיארנו את כל המרכיבים החיוניים של אתר נדל"ן מתוך הנחת יסוד אחת שקטה. הלקוח ביקר באתר. אבל איך נוכל להיות בטוחים שיהיו מבקרים כלשהם? כל האמצעים שתוכננו בקפידה אינם שווים דבר אם רק מעט אנשים מבקרים באתר שלך.

היעד הבא שלך הוא לגרום לאתר למשוך תנועה.

אספקת תוכן טוב היא תמיד מבורכת. מנועי חיפוש כמו Google יעריכו זאת.

הבעיה היא שגם המתחרים שלך מבינים זאת ויעשו את אותו הדבר. לכן עליך להמציא משהו נוסף. תרגום האתר לשפות זרות נראה כאפשרות מושלמת.

קרוליין מסבירה:

"אנו רואים באתר רב-לשוני דבר חיוני בעולם הזה. לקוחות כבר לא באים לאיטליה ונכנסים למשרד שלך כדי לשאול אם תרצה למכור להם בית. כולם צדים באינטרנט ולרוב רק יוצרים איתך קשר כדי לארגן את הצפייה בפועל. מכיוון שיש הרבה סוכנויות בחוץ, עלינו להיות פרואקטיביים ומוכנים."

כעת האתר שלהם זמין בשלוש שפות.

"בהיותנו באיטליה, איטלקית היא מובנת מאליה, אנגלית היא חיונית, הולנדית מכיוון שגם אני וגם אחד מעמיתיי נולדנו בהולנד ולכן שפת האם שלנו היא הולנדית. היינו רוצים להוסיף שפות נוספות אך אנו מהססים לעשות זאת מבלי שיהיה לנו דובר ילידי בצוות."

"כמות העבודה כדי לתרגם הכל" צוינה כאחד האתגרים הגדולים ביותר בפרויקט של קרוליין. היא מסבירה:

"מילים מסוימות פשוט אינן קיימות בשפה אחרת או שקשה לתרגם אותן במילה אחת, נדרשת השפה הנוספת בשלמותה כדי להבהיר במה מדובר."

עם זאת, אם משהו נראה לך מאתגר, יש סיכוי טוב שהוא יהיה מסובך גם עבור המתחרים שלך. למה לא להשתמש בקשיים כהזדמנות להבליט את ההצעה שלך?

אספקת התוכן בשפות שונות השתלמה. אתר Antonini Realty משך לקוחות מאוסטרליה, שוודיה, ארצות הברית ובלגיה. "הם באמת מכל מקום", אומרת קרוליין.

הצגת האתר שלו בשלוש שפות שונות הייתה החלטה מובנת מאליה עבור אנטוניו. הוא השתמש ב־WPML במספר אתרים שונים שבנה. imoalk.com זמין בפורטוגזית, צרפתית ואנגלית.

האתר של אילדר לא היה יוצא דופן. כיום, האתר שלו זמין בשתי שפות, צרפתית ואנגלית, והם מתכננים להוסיף שפות נוספות:

"אנו נמצאים במחוז דובר הצרפתית קוויבק שהוא חלק מקנדה דוברת האנגלית. בהחלט היינו מפסידים חלק גדול מהשוק אם לא היינו מתרגמים את האתר לאנגלית, אנו עובדים גם על שפות נוספות."

כל המרואיינים שלנו מוצאים שהעבודה עם WPML היא קלה והם תרגמו את כל רכיבי האתר לשפות שונות. אם אתה זקוק לפרטים טכניים, בקר במקרה בוחן של אנטוניו.

כלל מספר חמש: התכונן לאתגרים, זה נורמלי

אתגרים בתהליך בניית אתר נדל"ן הם בלתי נמנעים. הם ישתנו בהתאם לגודל הפרויקט שלך, לכלים ולמשאבים שיש לך, כולל האנשים המעורבים, כישוריהם והניסיון שלהם.

החדשות הטובות הן שהפתרונות להתגברות על המכשולים נמצאים שם בחוץ. הנה כמה בעיות שהמרואיינים שלנו התמודדו איתן.

מציאת מעצב אתרים טוב

עבור קרוליין, האתגר הגדול ביותר בפרויקט היה למצוא מעצב אתרים טוב. ב"מעצב אתרים" היא מתכוונת לאיש טכני של WordPress, לא למעצב גרפי. בסופו של דבר, ערכת העיצוב שבה השתמשו הייתה ערכת עיצוב מוכנה לשימוש המיועדת לאתר נדל"ן. הם בחרו בה בגלל המראה שלה ושמו להם למטרה להתאים אותה לצרכים שלהם.

הם היו זקוקים למומחה WordPress כדי להתחיל בחלק הטכני, כולל הגדרת WPML.

"לאחר זמן מה כשהבסיס הושלם, ביליתי איתו קצת זמן כדי לפתור בעיות שונות. זה לא נראה מסובך מדי ובעצם לקחתי פיקוד..."

מעירה קרוליין. היא מוכיחה שכשאתה באמת רוצה, אתה יכול להתגבר על המכשולים שאתה עשוי להתמודד איתם:

"... זה דרש קצת ניסוי וטעייה אבל עכשיו אני יודעת איך לעשות את כל מה שאנחנו צריכים. אין לי ניסיון קודם אבל אני יזמית ואעשה כל מה שצריך עבור החברה שלי, בגבולות של להיות מציאותית ושלא יהיה בזבוז זמן מוחלט."

מציאת מעצב אתרים טוב הייתה חשובה גם לאילדר. עם זאת, הם היו זקוקים למעצב גרפי טיפוסי. הם, כמפתחי WordPress, יכלו לנהל את כל השאר. כדי למצוא מעצב אתרים נהדר הם הכריזו על סוג של תחרות ובחרו את הטוב ביותר:

"היו לנו מספר הגשות ואז הלכנו עם המעצב שהכי אהבנו ואותו מעצב בנה את שאר הדפים"

 

מנוע חיפוש מותאם אישית

מנוע חיפוש ב־www.mcgillimmobilier.com

האתגר הגדול ביותר שהצוות של אילדר התמודד איתו היה בניית מנוע חיפוש טוב. האתר של אילדר כולל יותר מ־5000+ נכסים.

"כל דירת קונדו רביעית חדשה נמכרת דרך McGill Immobilier", אומר אילדר, כך שיישום מנוע חיפוש גמיש לא היה עניין של מה בכך. הם רצו "להבטיח שהמבקרים יהיו מרוצים ב־100% מהחוויה" ולכן נדרשו להם מספר ניסיונות כדי לקבוע מהו הטוב ביותר.

למרבה ההפתעה, בניית אב הטיפוס של החיפוש התבררה כקלה מאוד עבור אנטוניו. הוא השתמש בתוסף Views כדי לטפל בזה. תוסף Views שבו השתמש מפורסם בתמיכה שלו בתכונה Parametric Search המאפשרת לך ליצור חיפוש פרמטרי רב-עוצמה ללא שימוש ב־PHP.

מחשבות אחרונות

זה לא משנה אם אתה בונה אתר נדל"ן או כל אתר אחר המבוסס על WordPress. בסופו של יום, תמיד יהיה משהו שתרצה לעשות אחרת וטוב יותר.

הצוות של אילדר ניסה גרסאות רבות עבור החיפוש שלהם לפני שהתבססו על זו שבה הם משתמשים כיום. בסיום הראיון, אנטוניו עדיין עבד על כמה שיפורים. קרוליין מודה שסביר מאוד שהאתר שלהם ייראה מעט שונה בעוד 6 שבועות:

"אנו אוהבים לבקר את עצמנו בכל דרך אפשרית כדי להקדים אחרים שעושים זאת, ולכן לעתים קרובות איננו מרוצים לחלוטין. אפילו כרגע היינו רוצים להוסיף את זה, להסיר את זה, לשנות את זה וכו'."

אף על פי כן, כל המרואיינים שלנו היו כל כך גאים בפרויקטים שלהם שהם החליטו להגיש אותם לגלריית האתרים של WPML שלנו. והכי חשוב, הם יכולים לראות הזדמנויות אחרות בהחזקת אתר רב-לשוני נחמד. קרוליין מסכמת:

"העבודה עם WPML ואתרים רב-לשוניים טובה להתפתחות שלנו, לתדמית שלנו, לעובדים שלנו ולעסק. זה מאוד מניע את הצוות שלנו כשיש גישה ותדמית בינלאומית, וצוות שמח זה טוב לעסקים. הם צריכים את הכלים הנכונים לעבוד איתם ואתר הנתמך על ידי WPML הוא אחד מהם.

למען האמת, אני לא יודעת איך משהו יכול לתפקד בלי זה. זה באמת היה אומר לחזור לתקופת האופל..."