Пять правил, которые нужно знать перед созданием сайтов недвижимости на WordPress

На первый взгляд все они выглядят одинаково: множество фотографий недвижимости, удобный поиск и карты. Сегодняшние сайты недвижимости адаптивны и привлекательны. Некоторые из них превращают посетителей в клиентов лучше, чем другие, но что именно делает сайт недвижимости успешным?

Мы взяли интервью у трех WordPress-разработчиков из разных уголков мира, которые создали успешные многоязычные сайты недвижимости. Читайте далее, чтобы узнать, как создавать такие успешные сайты.

Проекты и авторы

Правило первое: развивайте интерес клиентов

Прежде чем приступить к созданию сайта недвижимости, Вам необходимо понять цель сайта. Ни на минуту не думайте, что создание сайта недвижимости сводится к демонстрации объектов и обеспечению хорошего поиска.

С Вами когда-нибудь случалось подобное? Вы ищете квартиру для покупки, находите отличную фотографию нужного Вам места. Цена тоже выглядит многообещающе. Вы связываетесь с агентством и слышите: «К сожалению, этот объект уже продан/забронирован. Однако у нас есть похожий вариант, который может Вас заинтересовать».

Цель сайта недвижимости — генерация лидов. Лидогенерация — это инициирование потребительского интереса или запроса на продукты или услуги, которые предлагает Ваша компания. Если Вы хотите создать успешный сайт недвижимости, Вам нужно предоставлять то, что вызовет интерес клиента. Интерес к самому сайту или к конкретному предложению — это первый шаг. Следующий шаг — побудить клиента совершить желаемое действие.

Что это за действия? Давайте узнаем у наших собеседников.

Правило второе: используйте лучшие фотографии из возможных

Привлекательные фотографии не станут Вашим секретным оружием. В сфере недвижимости это необходимость. Конкуренция на рынке огромна. Если Вы не впечатлите посетителей за несколько секунд, они покинут Ваш сайт и уйдут к конкурентам.

Каролин ван Агтерен, агент по недвижимости из агентства Antonini Realty в Италии, подтверждает это. На вопрос о том, что обязательно должно быть на сайте недвижимости для его успеха, она объясняет:

«Фотографии! Сейчас всё воспринимается визуально. Мы получаем комплименты за наши фотографии. В конечном итоге именно внешний вид определяет, влюбится ли кто-то в недвижимость».

Действительно, фотографии на сайте Каролин прекрасны:
Если недвижимость не соответствует определенным критериям, она не будет принята.

«Они должны быть красивыми, очаровательными, привлекательными, но при этом могут быть и полными развалинами»,

говорит Каролин.

Демонстрация лучших объектов

Хотя все три сайта, которые мы здесь представляем, основаны на разных темах оформления WordPress, в макетах их главных страниц есть интересное «совпадение».

Прежде всего, на каждом из трех сайтов есть большой слайдер на первом экране.

Лучшие фотографии были помещены в слайдеры, чтобы произвести впечатление на посетителей и удержать их на сайте.

Чуть ниже слайдера находится витрина избранных объектов недвижимости. И снова каждый из сайтов включает такую витрину. Еще одно «совпадение»? Ни в коем случае.

Наш второй собеседник, Ильдар Хакимов из Канады, соавтор mcgillimmobilier.com, комментирует: «Наша главная страница — это витрина наших лучших объектов. Мы представляем наши лучшие предложения с большими красивыми фотографиями и ровно таким количеством текста, которого достаточно, чтобы побудить посетителя нажать и узнать больше». Вот пример:

«...побудить посетителя нажать и узнать больше» — мудрое резюме. В этих словах Ильдар также включил первый призыв к действию, который был запланирован для потенциального клиента: перейти на другую страницу. Это будет страница отдельного объекта, где гораздо больше места для представления деталей.

Каролин добавляет: «Точная информация — ключ к продаже. После того как фотография привлекает клиента, ему нужна подробная информация, чтобы понять, на что он смотрит».

Правило третье: обеспечьте удобную навигацию, ведущую к контактному лицу

Несомненно, точная информация о недвижимости имеет значение, но сначала Вашему потенциальному клиенту нужно найти подходящий объект. Чтобы это произошло, Вам необходимо оснастить свой сайт хорошей системой поиска и навигацией.

«Удобство навигации, позволяющее посетителям находить интересующую их недвижимость, и чистый дизайн, который не отвлекает людей» — это были первые два требования, которые перечислил Ильдар, когда его спросили об обязательных элементах проекта.

«Мы потратили много времени на навигацию и поиск, перепробовали множество версий, прежде чем остановились на той, которую используем сегодня», — говорит Ильдар.

Каждая страница отдельного объекта на http://www.mcgillimmobilier.com/

Однако в конечном итоге Ваша бизнес-цель состоит в том, чтобы побудить потенциального клиента связаться с агентством. Здесь есть место для включения еще одного призыва к действию.

Неудивительно, что у всех трех сайтов есть еще одна общая черта: каждая страница отдельного объекта заканчивается контактной информацией, побуждающей посетителя связаться с агентством.

Это требование также вошло в список обязательных для проекта Ильдара:

«Комплексная навигация, благодаря которой человек может перейти на страницу конкретного агента прямо со страницы объекта и увидеть другую недвижимость, продаваемую этим же агентом».

Выберите случайный объект на их сайте, прокрутите страницу вниз, и Вы увидите контактную информацию агента.

Каждый объект на http://www.antonini-realty.com/

То же самое происходит при посещении сайта Каролин.

Она объясняет: «Информация о компании и агенте нужна тем, кто ищет помощи». Она добавляет, что это также помогает создать их собственную идентичность.

Собирайте контактные данные

 

На своем сайте imoalk.com Антонио Алмейда связал контактную форму с объектом недвижимости.

Контактная форма позволяет посетителю связаться с агентством для получения подробной информации об этом конкретном объекте и, кроме того, собирать и хранить контактную информацию вместе с объектом в Вашей базе данных WordPress.

Таким образом, агентство не только получает электронные письма, но и может получить доступ ко всем собранным контактам в консоли WordPress. В сочетании с объектами недвижимости это также отличный источник для статистики.

Самое интересное, что Антонио реализовал это без использования PHP. Посетите кейс, чтобы узнать подробности.

Правило четвертое: охватите более широкую аудиторию

Итак, у Вас есть красивые фотографии недвижимости, понятная навигация, хороший поиск и продуманные призывы к действию. Достаточно ли этого для успеха в сфере недвижимости?

Обратите внимание, что мы описали все основные элементы сайта недвижимости с одним негласным допущением. Клиент посетил сайт. Но как мы можем быть уверены, что посетители вообще будут? Все тщательно продуманные функции ничего не стоят, если Ваш сайт посещает лишь несколько человек.

Ваша следующая цель — сделать так, чтобы сайт привлекал трафик.

Предоставление хорошего контента всегда приветствуется. Поисковые системы, такие как Google, оценят это по достоинству.

Проблема в том, что Ваши конкуренты тоже это понимают и будут делать то же самое. Поэтому Вам нужно придумать что-то дополнительное. Перевод сайта на иностранные языки кажется идеальным вариантом.

Каролин объясняет:

«Мы считаем многоязычный сайт необходимым в современном мире. Клиенты больше не приезжают в Италию и не заходят в Ваш офис, чтобы спросить, не хотите ли Вы продать им дом. Все они ищут в интернете и в основном связываются с Вами только для организации реального просмотра. Поскольку существует множество агентств, мы должны быть инициативными и подготовленными».

Сейчас их сайт доступен на трех языках.

«Поскольку мы находимся в Италии, итальянский очевиден, английский — необходим. Нидерландский — потому что и я, и один из моих коллег родились в Голландии, поэтому наш родной язык нидерландский. Мы хотели бы добавить больше языков, но не решаемся сделать это, не имея в команде носителя языка».

«Объем работы по переводу всего контента» был назван одной из самых больших сложностей в проекте Каролин. Она объясняет:

«Некоторых слов просто не существует в другом языке, или их трудно перевести одним словом, требуется использовать дополнительные языковые средства, чтобы объяснить, о чем идет речь».

Однако, если что-то кажется Вам сложным, велика вероятность, что это будет непросто и для Ваших конкурентов. Почему бы не использовать эти трудности как возможность выделить свое предложение?

Предоставление контента на разных языках окупилось. Сайт Antonini Realty привлек клиентов из Австралии, Швеции, США и Бельгии. «Они действительно со всего мира», — говорит Каролин.

Представление своего сайта на трех разных языках было очевидным решением для Антонио. Он использовал WPML на множестве различных сайтов, которые создал. imoalk.com доступен на португальском, французском и английском языках.

Сайт Ильдара не стал исключением. В настоящее время его сайт доступен на двух языках, французском и английском, и они планируют добавить новые:

«Мы находимся во франкоязычной провинции Квебек, которая является частью англоязычной Канады. Безусловно, мы бы упустили большую часть рынка, если бы не перевели сайт на английский язык, и мы также работаем над добавлением других языков».

Все наши собеседники считают работу с WPML простой, и они перевели все элементы сайта на разные языки. Если Вам нужны технические подробности, посетите кейс Антонио.

Правило пятое: будьте готовы к трудностям, это нормально

Трудности в процессе создания сайта недвижимости неизбежны. Они будут варьироваться в зависимости от размера Вашего проекта, имеющихся у Вас инструментов и ресурсов, включая вовлеченных людей, их навыки и опыт.

Хорошая новость заключается в том, что решения для преодоления препятствий существуют. Вот некоторые проблемы, с которыми столкнулись наши собеседники.

Поиск хорошего веб-дизайнера

Для Каролин самой большой проблемой в проекте было найти хорошего веб-дизайнера. Под «веб-дизайнером» она подразумевает технического специалиста по WordPress, а не графического дизайнера. В итоге темой оформления, которую они использовали, стала готовая стоковая тема, предназначенная для сайта недвижимости. Они выбрали ее из-за внешнего вида и собирались адаптировать под свои нужды.

Им нужен был эксперт по WordPress, чтобы начать работу над технической частью, включая настройку WPML.

«Через некоторое время, когда основы были готовы, я провела с ним некоторое время, решая различные проблемы. Это не показалось мне слишком сложным, и я, по сути, взяла всё на себя...»

комментирует Каролин. Она доказывает, что при сильном желании Вы можете преодолеть препятствия, с которыми можете столкнуться:

«...Потребовалось несколько проб и ошибок, но теперь я знаю, как делать всё, что нам нужно. У меня нет предыдущего опыта, но я предприниматель и сделаю всё необходимое для своей компании в пределах реалистичности, чтобы это не было пустой тратой времени».

Поиск хорошего веб-дизайнера был важен и для Ильдара. Однако им нужен был типичный графический дизайнер. Со всем остальным они, как WordPress-разработчики, могли справиться сами. Чтобы найти отличного веб-дизайнера, они объявили своего рода конкурс и выбрали лучшего:

«Мы получили несколько заявок, затем выбрали дизайнера, который нам больше всего понравился, и этот дизайнер создал остальные страницы»

 

Пользовательская система поиска

Система поиска на www.mcgillimmobilier.com,

Самой большой проблемой, с которой столкнулась команда Ильдара, было создание хорошей системы поиска. Сайт Ильдара включает более 5 000 объектов недвижимости.

«Каждый четвертый новый кондоминиум продается через McGill Immobilier», — говорит Ильдар, поэтому внедрение гибкой системы поиска было нетривиальной задачей. Они хотели «убедиться, что посетители на 100% удовлетворены своим опытом», поэтому им потребовалось несколько попыток, чтобы определить лучший вариант.

Удивительно, но создание прототипа поиска оказалось для Антонио проще простого. Для этого он использовал плагин Views. Использованный им плагин Views известен поддержкой функции Parametric Search (Параметрический поиск), которая позволяет создать мощный параметрический поиск без использования PHP.

Заключительные мысли

Неважно, создаете ли Вы сайт недвижимости или любой другой сайт на базе WordPress. В конечном итоге всегда найдется что-то, что Вы хотели бы сделать по-другому и лучше.

Команда Ильдара перепробовала множество версий поиска, прежде чем остановилась на той, которую они используют сегодня. Завершая интервью, Антонио всё еще работал над некоторыми улучшениями. Каролин признает, что, скорее всего, их сайт будет выглядеть немного иначе через 6 недель:

«Мы любим всячески критиковать себя, чтобы опережать других в этом, поэтому мы редко бываем полностью удовлетворены. Даже прямо сейчас мы хотели бы добавить это, убрать то, изменить вот это и т. д.»

Тем не менее, все наши собеседники так гордились своими проектами, что решили отправить их на нашу витрину WPML. И что самое важное, они видят и другие возможности в наличии хорошего многоязычного сайта. Каролин резюмирует:

«Работа с WPML и многоязычными сайтами полезна для нашего собственного развития, для нашего имиджа, наших сотрудников и бизнеса. Международный подход и имидж очень мотивируют нашу команду, а счастливая команда — это хорошо для бизнеса. Им нужны правильные инструменты для работы, и сайт с поддержкой WPML — один из них.

Честно говоря, я не знаю, как что-либо могло бы функционировать без этого. Это действительно означало бы возвращение в темные века...»