แนะนำ Freemius สำหรับพาร์ทเนอร์ของ WPML

เมื่อไม่กี่สัปดาห์ก่อนผมมีความยินดีที่ได้พบกับ Vova Feldman ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ของ Freemius เราได้พูดคุยกันอย่างถูกคอระหว่างดื่มกาแฟเพื่อเรียนรู้วิสัยทัศน์ของกันและกัน และระดมความคิดเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถช่วยเหลือชุมชนธุรกิจของ WordPress ร่วมกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งการช่วยให้ตลาดธีมและปลั๊กอินเติบโตและเจริญรุ่งเรือง (เราทั้งคู่ทุ่มเทให้กับตลาดนี้อย่างมาก)

เราพบความคล้ายคลึงกันหลายอย่างในมุมมองของเราที่มีต่อพื้นที่ของ WP และผมอยากให้เวทีนี้กับ Vova เพื่อแบ่งปันเกี่ยวกับ Freemius ให้กับชุมชนพาร์ทเนอร์ของ WPML เพราะผมเชื่อว่าสิ่งนี้จะช่วยคุณสร้างผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ที่ดีและประสบความสำเร็จมากขึ้น ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อระบบนิเวศของ WordPress โดยรวม

ผมจะให้ Vova เป็นคนเล่าต่อจากนี้

ขอบคุณมาก Amir ที่มอบโอกาสนี้ให้กับผม

หลังจากการพูดคุยกับ Amir ผมได้ทราบว่าพาร์ทเนอร์ของ WPML ส่วนใหญ่เป็นธุรกิจธีมขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ที่มักจะขายบน ThemeForest ดังนั้นในบทความนี้ผมจะเน้นไปที่วิธีที่ Freemius สามารถช่วยคุณได้ หากคุณเป็นผู้พัฒนาปลั๊กอินหรือผู้พัฒนาธีมที่ขายจากร้านค้าของคุณเอง รีวิวนี้ก็ยังคงเกี่ยวข้องกับคุณ (เพียงแค่แทนที่คำว่าธีมด้วยปลั๊กอิน)

ข้อมูลคือราชา

พวกคุณส่วนใหญ่พึ่งพาข้อมูลที่ได้รับจากมาร์เก็ตเพลสและ WordPress.org ข้อมูลเหล่านี้ยอดเยี่ยมและสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการขายของคุณได้ แต่ธีมของคุณถูกใช้งานที่ไหนและอย่างไรนั้นอาจจะไม่มากนัก :)

นี่คือชุดคำถามทั่วไปที่ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ของบริษัท SaaS ทุกคนทราบ คุณสามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้หรือไม่

• วงจรชีวิตของธีมที่คุณขายคืออะไร หรือโดยเฉลี่ยแล้วเว็บไซต์หนึ่งจะใช้ธีมของคุณนานแค่ไหน
• เหตุผลหลักที่ทำให้ผู้คนเปลี่ยนจากธีมของคุณไปใช้ธีมอื่นคืออะไร
• ฟีเจอร์ที่ดีที่สุดของธีมของคุณคืออะไร
• ฟีเจอร์ใดที่ขาดหายไปซึ่งอาจช่วยเพิ่มการใช้งานธีมของคุณได้
• อัตราการละทิ้งของคุณคือเท่าใด
• มีไซต์กี่แห่งที่ยังคงรัน PHP 5.2 ร่วมกับธีมของคุณ (คุณควรสนับสนุนต่อไปหรือไม่)
• ธีมของคุณถูกใช้งานโดยบริษัทหรือองค์กรขนาดใหญ่หรือไม่ (หากคุณสามารถเพิ่มโลโก้ของ Microsoft ลงในหน้าแลนดิงเพจของคุณได้ สิ่งนั้นจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของคุณอย่างแน่นอน)
• ช่วงเวลาใดที่ลูกค้าเปลี่ยนไปใช้ธีมอื่น
• ปลั๊กอินใดที่มักจะถูกติดตั้งร่วมกับธีมของคุณมากที่สุด

หากคุณมีคำตอบสำหรับคำถามเหล่านั้น ยอดเยี่ยมมาก! คุณคือธุรกิจธีมที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลซึ่งหาได้ยาก น่าเสียดายที่ผู้พัฒนาปลั๊กอินและธีมส่วนใหญ่ในระบบนิเวศของ WordPress ไม่มีเบาะแสเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้เลย

คุณอาจถามตัวเองว่าทำไมคุณถึงต้องสนใจ คำตอบนั้นง่ายมาก นั่นคือคุณสามารถทำเงินได้มากขึ้น

ตอนนี้ผมดึงความสนใจของคุณได้แล้วใช่ไหม ;)

นี่คือวิธีบางส่วนที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลเพื่อเพิ่มผลกำไรของคุณ

การสร้างธีมที่ดีกว่าเดิม – "ลูปข้อเสนอแนะ"

หนึ่งในพื้นฐานของการพัฒนาผลิตภัณฑ์คือแนวคิดที่เรียกว่า "ลูปข้อเสนอแนะ" การพัฒนาผลิตภัณฑ์เป็นกระบวนการที่ดำเนินไปอย่างต่อเนื่องซึ่งคุณมาพร้อมกับสมมติฐาน ("ผมคิดว่าอุตสาหกรรมรถยนต์อาจเป็นกลุ่มเป้าหมายที่ยอดเยี่ยมสำหรับธีม") คุณทดสอบสิ่งเหล่านั้นโดยนำสมมติฐานเหล่านั้นไปใช้ในผลิตภัณฑ์ของคุณ วัดความสำเร็จโดยใช้ข้อมูล จากนั้นคุณก็นำสิ่งที่คุณได้เรียนรู้มาใช้เพื่อเก็บ "ฟีเจอร์" นั้นไว้ ทิ้งมันไป หรือปรับปรุงให้ดีขึ้น และวงจรนี้ก็จะดำเนินต่อไป

การวัดผลข้อมูลคือส่วนที่ขาดหายไปในระบบนิเวศผลิตภัณฑ์ของ WordPress ในปัจจุบัน ซึ่งหมายความว่าหากคุณไม่ได้ติดตามจุดข้อมูล คุณก็แค่ "บินสุ่มสี่สุ่มห้า" ข้อเสนอแนะเดียวที่คุณสามารถพึ่งพาได้คือลูกค้าที่หงุดหงิดซึ่งมาขอความช่วยเหลือจากฝ่ายสนับสนุน หรือลูกค้าที่มีความสุขมากที่รักผลิตภัณฑ์ของคุณและทิ้งรีวิวที่ยอดเยี่ยมไว้ (สิ่งเหล่านี้มักจะดีต่อความภาคภูมิใจ แต่ไม่ค่อยมีประโยชน์ในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์มากนัก)

หากไม่มีข้อมูลก็ไม่มีลูป ซึ่งหมายความว่าคุณพัฒนาธีมขึ้นมาแล้วก็นั่งภาวนาและหวังว่าผลลัพธ์จะออกมาดีที่สุด

ข้อมูลสามารถช่วยคุณปรับปรุงธีมของคุณ ค้นหาจุดอ่อนของคุณเช่นฟีเจอร์ที่ขาดหายไป ทำความเข้าใจว่าทำไมลูกค้าของคุณถึงเปลี่ยนไปใช้ธีมอื่นและเพราะเหตุใด ลดอัตราการละทิ้ง และทำให้สมบูรณ์แบบโดยอิงจากข้อมูลที่เป็นรูปธรรม (ไม่ใช่ข้อเสนอแนะที่ลำเอียงของลูกค้า)

การตลาดที่ดีขึ้น

การรู้จักลูกค้าของคุณและทราบว่าธีมของคุณถูกใช้งานที่ไหนถือเป็นทรัพย์สินที่มีค่าอย่างยิ่ง นอกเหนือจากการมีโลโก้ยอดนิยมบางส่วนบนหน้าแลนดิงเพจของคุณแล้ว สิ่งนี้ยังช่วยให้คุณเข้าใจว่าใครคือลูกค้าทั่วไปของคุณและกรณีการใช้งานทั่วไปที่ธีมของคุณถูกนำไปใช้คืออะไร นี่คือข้อมูลอันล้ำค่าที่จะช่วยให้คุณทำการตลาด โฆษณาแบบชำระเงิน และการทำ Affiliate ได้อย่างสมบูรณ์แบบ หรืออาจทำให้คุณตระหนักว่ากลยุทธ์การตลาดในปัจจุบันของคุณนั้นผิดพลาดอย่างสิ้นเชิง

การกำหนดราคาที่ดีขึ้น

จะเกิดอะไรขึ้นหากคุณพบว่าเปอร์เซ็นต์ที่สำคัญของลูกค้าของคุณคือธุรกิจขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ที่มีพนักงานมากกว่า 100 คน คุณจะยังคงคิดราคา $100 สำหรับหนึ่งธีมหรือไม่ แน่นอนว่าขึ้นอยู่กับคุณ แต่คุณก็อาจจะเพิ่มราคาเป็นสองเท่าหรือสามเท่าได้โดยที่ฐานลูกค้าของคุณไม่ลดลง

นั่นเป็นตัวอย่างที่ค่อนข้างสุดโต่ง แต่มีกรณีการใช้งานที่พบได้บ่อยกว่านั้น หากคุณพบว่าลูกค้าของคุณจำนวนมากเป็นฟรีแลนซ์และเอเจนซี่เว็บที่สร้างเว็บไซต์จำนวนมากทุกปี แผนสมาชิกแบบ "เหมาจ่าย" ที่คุณเสนอธีมทั้งหมดของคุณสำหรับการสมัครสมาชิกรายเดือนอาจเป็นข้อเสนอที่น่าสนใจและช่วยเพิ่มรายได้ประจำของคุณได้อย่างมาก

การทำ Affiliate

หากคุณทราบว่าปลั๊กอินพรีเมียมใดที่ลูกค้าของคุณใช้ร่วมกับธีมของคุณบ่อยที่สุด คุณสามารถเป็น Affiliate ของปลั๊กอินนั้นเพื่อหารายได้พิเศษโดยการโปรโมตปลั๊กอินนี้ให้กับผู้ใช้ที่ติดตั้งธีมของคุณ หรืออาจถึงขั้นร่วมมือกับผู้จำหน่ายปลั๊กอินเพื่อทำการโปรโมตข้ามผลิตภัณฑ์กัน

ระบบการตลาดอัตโนมัติ

การทราบช่วงเวลาที่แน่นอนเมื่อลูกค้าเปลี่ยนจากธีมของคุณไปใช้ธีมอื่นเป็นสิ่งสำคัญ ใช่ มันอาจจะสายเกินไป แต่มันก็ช่วยให้คุณมีโอกาสดึงลูกค้ารายนั้นกลับมา หรืออย่างน้อยก็พยายามทำความเข้าใจว่าอะไรคือเหตุผลในการเปลี่ยน เพื่อที่คุณจะได้นำไปปรับปรุง (จำ "ลูปข้อเสนอแนะ" ได้ไหม)

มีเหตุผลหลักสองประการที่คุณต้องการดึงลูกค้าเหล่านั้นกลับมา:

1. พวกเขาคือผู้ซื้อที่มีศักยภาพสำหรับธีมอื่น ๆ ในอนาคต หากคุณสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณใส่ใจโดยการติดต่อกลับไป คุณจะเพิ่มความไว้วางใจในแบรนด์ของคุณ ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสในการซื้อธีมจากบริษัทของคุณมากขึ้น
2. รายได้ประจำ! ใช่ หากคุณขายบนมาร์เก็ตเพลสอย่าง ThemeForest การชำระเงินแบบประจำจะไม่รวมอยู่ในข้อตกลง แต่หากคุณเริ่มขายด้วยตัวเอง (ซึ่งผมจะกล่าวถึงในส่วนถัดไปของโพสต์นี้) คุณสามารถทำเงินต่อไปได้ตราบเท่าที่ลูกค้ายังคงใช้ธีมของคุณ

การเพิ่มยอดขายจากธีม Freemium

หากคุณมีธีมฟรี (หรือ freemium) บน WordPress.org คุณจะรู้สึกดีมากเมื่อเห็นตัวนับการติดตั้งที่ใช้งานอยู่พุ่งไปที่ 1,000 การติดตั้ง 10,000 การติดตั้ง – น่าทึ่งมากใช่ไหม

นั่นหมายความว่าอย่างไรกันแน่ คุณรู้สึกอย่างไรที่มีผู้ใช้ "ผี" หลายพันคนโดยที่ไม่ได้มีพวกเขาจริง ๆ ผมเดาว่ามันน่าหงุดหงิด เมื่อตัวเลขเพิ่มขึ้น นั่นหมายความว่าคุณรู้จักผู้ใช้ของคุณน้อยลงเรื่อย ๆ

แนวคิดทั้งหมดของโมเดล freemium ขึ้นอยู่กับความสามารถในการมอบคุณค่าที่เพียงพอในเวอร์ชันฟรีเพื่อสร้างโอกาสในการขาย จากนั้นใช้เทคนิคการตลาดเพื่อพยายามดึงพวกเขาเข้าสู่แผนแบบชำระเงิน ใช่ คุณสามารถเพิ่มเนื้อหาทางการตลาดบางส่วนในหน้าการตั้งค่า WP Admin ของธีม และอาจมีลิงก์แย่ ๆ หนึ่งลิงก์ในตัวปรับแต่ง แต่ความจริงที่ว่าคุณไม่รู้ว่าผู้ใช้ของคุณคือใครและไม่มีวิธีที่เหมาะสมในการสื่อสารกับพวกเขาถือเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับโมเดลธุรกิจ freemium

ความเข้าใจผิดครั้งใหญ่ประการหนึ่งคือคุณในฐานะผู้พัฒนาธีมหรือปลั๊กอิน ไม่ได้รับอนุญาตให้ติดตามข้อมูลใด ๆ บน WordPress.org (หรือมาร์เก็ตเพลสอย่าง ThemeForest) แต่นั่นไม่ใช่ความจริง หากคุณอ่านเงื่อนไขอย่างละเอียด คุณสามารถทำได้ตราบใดที่คุณได้รับอนุญาตอย่างชัดเจนจากผู้ใช้ผ่านกลไกการเลือกเข้าร่วม (opt-in)

การมีช่องทางการสื่อสารโดยตรงกับผู้ใช้จะช่วยให้คุณสามารถโต้ตอบกับพวกเขาได้ด้วยเหตุผลหลายประการ เช่น ประกาศต่าง ๆ บันทึกการเปลี่ยนแปลงของเวอร์ชัน การอัปเดตความปลอดภัย และการทำการตลาดสำหรับธีมแบบชำระเงิน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณ "มี" ผู้ใช้ของคุณจริง ๆ และไม่ใช่แค่เป็นเพียงตัวนับ

เคล็ดลับ: โปรดอย่าเป็นสแปมเมอร์ แน่นอนว่าระบบอีเมลของคุณควรมีลิงก์สำหรับยกเลิกการสมัครรับข้อมูล แต่ก็ควรพยายามสร้างแคมเปญอีเมลของคุณเพื่อมอบคุณค่าที่แท้จริงให้กับผู้ใช้ คุณต้องเป็นผู้ให้ก่อนที่จะเป็นผู้ขอ หากคุณส่งอีเมลเพิ่มยอดขายสำหรับธีมพรีเมียมของคุณในหนึ่งนาทีหลังจากที่ผู้ใช้ติดตั้งธีมฟรีของคุณ สิ่งนี้จะส่งผลตรงกันข้ามต่อแบรนด์ของคุณและจะทำให้คุณดูแย่ ดังนั้นจงมีความรับผิดชอบ!

Freemius สามารถช่วยให้คุณเป็นราชาแห่งข้อมูลได้อย่างไร

คำตอบสั้น ๆ: Freemius Insights ทำสิ่งเหล่านั้นทั้งหมดให้คุณโดยอัตโนมัติ :) คำตอบที่ยาวขึ้น: Freemius มาพร้อมกับกลไกการเลือกเข้าร่วมที่ใช้งานได้ทันทีซึ่งจะบันทึกข้อมูลผู้ใช้และไซต์ (เช่น ภาษาของไซต์ เวอร์ชัน WP เวอร์ชัน PHP ประเทศ) และทำการติดตามการใช้งานตามเหตุการณ์เพื่อบันทึกเหตุการณ์ต่าง ๆ เช่น การอัปเดตเวอร์ชันของธีม การเปลี่ยนแปลงในสแต็กของไซต์ (เช่น เวอร์ชัน PHP เวอร์ชัน WordPress) การเปลี่ยนธีม และอื่น ๆ

เพียงไม่กี่นาทีในการเพิ่ม SDK ลงในธีมของคุณ คุณจะเริ่มเห็นภาพว่าผู้ใช้ที่ใช้งานธีมนี้คือใครและอยู่ที่ไหน (ไซต์ที่ติดตั้งธีมของคุณ)

ยิ่งไปกว่านั้น ด้วยกลไกเว็บฮุคที่ทรงพลังของ Freemius คุณจะสามารถเพิ่มเว็บฮุคแบบกำหนดเองสำหรับระบบการตลาดอัตโนมัติเพื่อทำสิ่งต่าง ๆ เช่น การเพิ่มลูกค้าลงในรายชื่อผู้รับจดหมาย MailChimp ของคุณเมื่อทำการติดตั้ง การส่งอีเมลถึงลูกค้าที่เพิ่งถอนการติดตั้งธีมของคุณเพื่อพยายามดึงพวกเขากลับมา การแบ่งกลุ่มลูกค้าของคุณตามประเทศต้นทางโดยใช้ segment.io หรือผลักดันพวกเขาไปยัง intercom.io สำหรับแคมเปญแบบหยด (drip campaign)

การติดตามตามเหตุการณ์นั้นยอดเยี่ยมมาก แต่ถึงแม้ในทางทฤษฎีเราจะสามารถติดตามทุกการโต้ตอบในไซต์ของลูกค้าได้ แต่มันก็ยากมากที่จะระบุเหตุผลว่าทำไมลูกค้าถึงตัดสินใจเปลี่ยนไปใช้ธีมอื่น ด้วยแรงบันดาลใจจากแบบฟอร์มหลังการยกเลิกการสมัครรับข้อมูลของ MailChimp เราสามารถแก้ปัญหานั้นได้ (โดยไม่ต้องติดตามทุกการโต้ตอบ) เพียงแค่เรียกใช้แบบฟอร์มข้อเสนอแนะเมื่อมีการเปลี่ยนธีม เพื่อถามผู้ใช้ว่าอะไรคือเหตุผลในการเปลี่ยน:

คุณอาจจะแปลกใจ แต่ 82% ของผู้ใช้ที่เห็นแบบฟอร์มนั้นยินดีที่จะให้ข้อเสนอแนะ และนั่นคือสิ่งที่มีค่ามาก!

ตอนนี้คุณได้กลายเป็นผู้พัฒนาธีมที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลแล้ว ก็ถึงเวลามาคุยเรื่องธุรกิจกัน!

การขายจากร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง

มีเหตุผลมากมายที่คุณต้องการเริ่มขายธีม WordPress พรีเมียมของคุณนอกมาร์เก็ตเพลส และนี่คือเหตุผลที่พบบ่อยที่สุด:

ขีดจำกัดการเติบโต

ThemeForest เป็นวิธีเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยม แต่สำหรับผู้พัฒนาส่วนใหญ่ มันยากมากที่จะเติบโตเกินจุดหนึ่งเนื่องจากการแข่งขันที่ดุเดือดในมาร์เก็ตเพลสและสินค้าคงคลังจำนวนมหาศาล

ค่าคอมมิชชันที่สูง

นอกจากนี้ หากคุณเติบโตขึ้นและกลายเป็น Elite Author คุณยังคงต้องเผชิญกับอัตราค่าคอมมิชชัน 32.5% (ก่อนหักภาษี) ซึ่งอาจจะหนักหนาสาหัสเมื่อคุณมีรายได้รวมหลักหมื่นหรือหลักแสนดอลลาร์ทุกเดือน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณสร้างแบรนด์ของคุณจนเป็นที่รู้จักแล้วและผู้คนกำลังค้นหาธีมของคุณโดยเฉพาะ

โมเดลธุรกิจที่ไม่สามารถขยายขนาดได้

ยิ่งไปกว่านั้น การชำระเงินครั้งเดียวของ ThemeForest และการสนับสนุนการอัปเดตตลอดชีพเป็นโมเดลธุรกิจที่ล้าสมัยและได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นโมเดลที่ไม่เพียงพอและไม่ยั่งยืน

การเปลี่ยนผ่านจาก ThemeForest ไปสู่การขายธีมจากเว็บไซต์ของคุณเอง

เริ่มรวบรวมอีเมลลูกค้าของคุณ

เนื่องจากกฎระเบียบด้านความเป็นส่วนตัวของออสเตรเลีย Envato จึงถูกห้ามไม่ให้เปิดเผยรายชื่อผู้ซื้อแก่ผู้พัฒนาบน ThemeForest ของตน มาร์เก็ตเพลสธีมอื่น ๆ ก็ไม่แบ่งปันข้อมูลนั้นเช่นกัน แนวทางปฏิบัตินี้หมายความว่าแม้ว่าคุณจะมีลูกค้าหลายพันคน แต่คุณก็ไม่มีวิธีที่จะติดต่อพวกเขาเพื่อเหตุผลทางการตลาด/การประกาศ/การเปิดตัวเวอร์ชันที่เผยแพร่/การเพิ่มยอดขาย หรือการสื่อสารประเภทอื่น ๆ

แทนที่จะกล่าวโทษกัน คุณสามารถใช้แนวทางป้องกันได้ ผู้พัฒนาธีมพรีเมียมได้รับอนุญาตให้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของตนจากภายในธีม โดยได้รับความยินยอมจากลูกค้า สิ่งนี้สอดคล้องกับแนวทางปฏิบัติของ WordPress.org และผมได้ยืนยันกับทีม Envato เป็นการส่วนตัวแล้วว่าพวกเขาอนุญาตให้ทำได้ตราบใดที่มีกลไกการเลือกเข้าร่วมที่เหมาะสม

คุณสามารถพัฒนากลไกการเลือกเข้าร่วมได้ด้วยตัวเองและส่งข้อมูลไปยังเซิร์ฟเวอร์ของคุณ หรือคุณสามารถใช้ประโยชน์จาก Freemius สำหรับสิ่งนั้นได้อย่างง่ายดายด้วยการผสานการทำงานง่าย ๆ เพียง 5 นาที

ประโยชน์ของการเลือก Freemius นอกเหนือจากส่วนทางเทคนิคคือเราปฏิบัติตามแนวทางทั้งหมดอย่างเคร่งครัด มีความรู้ความเข้าใจเพื่อให้ได้อัตราการเลือกเข้าร่วมที่ดีที่สุด (~60%) และเรามีเครื่องมือสร้างภาพข้อมูลขั้นสูงเพื่อให้คุณสามารถดำเนินการกับข้อมูลได้

ขายธีม WordPress โดยตรงจากเว็บไซต์ของคุณ

เมื่อคุณสร้างแบรนด์ของคุณให้เป็นที่รู้จักและสร้างการเข้าชมรายเดือนมายังไซต์ของคุณได้มากพอ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการเข้าชมนั้นและรายชื่ออีเมลผู้ซื้อที่คุณสร้างขึ้นโดยใช้ Freemius เพื่อเริ่มขายธีมพรีเมียมใหม่ ๆ หากคุณเลือกขายด้วย Freemius Checkout คุณสามารถทำได้จริงในไม่กี่นาที และคุณสามารถขายจากเว็บไซต์ใดก็ได้ ด้วยระบบการชำระเงินที่ปลอดภัยและสอดคล้องกับมาตรฐาน PCI ในตัว การออกใบอนุญาตซอฟต์แวร์ การอัปเดตอัตโนมัติ และรายได้ประจำ (พร้อมการต่ออายุอัตโนมัติ) ทั้งหมดนี้ในขณะที่คุณเก็บรายได้ส่วนใหญ่ไว้ในกระเป๋าของคุณ และไม่ต้องแม้แต่จะลงทะเบียนบัญชี Stripe ซึ่งปัจจุบันใช้งานได้ในบางประเทศเท่านั้น หรือบัญชี PayPal ที่ไม่มีให้บริการในประเทศอย่างปากีสถานหรือบังกลาเทศ
หากคุณเป็นลูกค้าในสหภาพยุโรป ประโยชน์มหาศาลอีกประการหนึ่งของการขายธีม WordPress พรีเมียมของคุณกับ Freemius คือเราทำหน้าที่เป็นตัวแทนจำหน่าย ซึ่งหมายความว่าเราจะดูแลความยุ่งยากเกี่ยวกับ EU VAT ทั้งหมดให้กับคุณ และคุณสามารถจัดการภาษีทั้งหมดของคุณได้อย่างง่ายดายด้วยใบแจ้งหนี้เพียงใบเดียวต่อเดือน (ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนทางบัญชีของคุณได้อย่างมาก และคุณอาจไม่จำเป็นต้องจ้างนักบัญชีด้วยซ้ำ)

คุณสามารถดูการทำงานของ Freemius Checkout ได้บน DaisyThemes.com (ลองซื้อธีมดู):

https://daisythemes.com/theme/wellness/

สรุปกลยุทธ์ / สิ่งที่ต้องทำ

1. เพิ่มกลไกการเลือกเข้าร่วมลงในธีมฟรีและธีมพรีเมียมของคุณ
   1. บันทึกข้อมูลการใช้งานและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีก
   2. เริ่มสร้างรายชื่ออีเมลลูกค้าของคุณ
2. หลังจากที่แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักแล้ว ให้ใช้ประโยชน์จากการเข้าชมแบบออร์แกนิก รายชื่ออีเมลผู้ใช้และลูกค้า และความพยายามทางการตลาด เพื่อขายผลิตภัณฑ์ใหม่ (ปลั๊กอินหรือธีม) โดยตรงจากไซต์ของคุณเองในขณะที่เก็บรายได้ส่วนใหญ่ไว้กับตัวคุณเอง
3. มีความสุขและตอบแทนกลับคืนสู่ชุมชนเพื่อให้เราทุกคนสามารถเติบโตไปด้วยกัน

---

บันทึกส่งท้าย

OnTheGoSystems ซึ่งเป็นบริษัทผู้อยู่เบื้องหลัง WPML ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับ Freemius เรารู้จักทีมงานบางคนของ Freemius และพวกเขาเป็นคนเก่ง ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาน่าประทับใจมากและดูมีประโยชน์สำหรับธุรกิจ WordPress ที่ใช้ทั้งผลิตภัณฑ์ฟรีและแบบชำระเงินร่วมกัน เราทำงานร่วมกับผู้พัฒนาคนอื่น ๆ มากมาย และเราต้องการแบ่งปันข้อมูลนี้ด้วยความหวังว่าจะเป็นประโยชน์ต่อพาร์ทเนอร์และเพื่อนร่วมงานของเรา

เรายินดีรับคำถาม ข้อเสนอแนะ และแนวคิดต่าง ๆ เสมอ